生存空間不斷被擠壓的老牌中介中原地產(chǎn)在進(jìn)入內(nèi)地市場(chǎng)28年之后，第一次做出了開放加盟的決定。
6月13日，中原集團(tuán)旗下的中介加盟品牌上海原萃信息技術(shù)有限公司開業(yè)，正式開啟中介加盟領(lǐng)域。面對(duì)“原萃”的誕生，中原地產(chǎn)中國(guó)大陸區(qū)主席黎明楷直言：“我們是奔著反壟斷去的”。其所說的壟斷對(duì)象直指鏈家和貝殼找房。
在此之前，鏈家集團(tuán)董事長(zhǎng)左暉名下的中國(guó)本土代理商鏈家在數(shù)年時(shí)間里通過不斷并購幾乎搶占了幾乎所有進(jìn)入城市行業(yè)第一的位置，而貝殼找房則是其新興開拓的另一個(gè)品牌。
在黎明楷看來，“中介行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)是常態(tài)，但不應(yīng)該出現(xiàn)一家獨(dú)大或壟斷。要維持一個(gè)行業(yè)的多元化，是一個(gè)很重要的事情。如果中介行業(yè)到最后只有一種模式，可能有一段時(shí)間是進(jìn)步的，是效率最高的，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來講，行業(yè)就會(huì)缺少進(jìn)步的動(dòng)力。對(duì)行業(yè)以及對(duì)消費(fèi)者都是不利的。我們做原萃，就是為了反壟斷。”
就在此前一天，由58集團(tuán)CEO姚勁波發(fā)起的“全行業(yè)真房源誓約大會(huì)”上，召集了我愛我家集團(tuán)董事長(zhǎng)兼CEO謝勇、中原地產(chǎn)大陸區(qū)主席黎明楷、21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)中國(guó)副總裁吳起、萬科物業(yè)樸鄰公司總經(jīng)理壽永春、麥田房產(chǎn)副總裁吳存勝、龍湖冠寓CDO數(shù)字業(yè)務(wù)群總經(jīng)理王曉東等公司高管為其站隊(duì)。而鏈家及貝殼找房則在全程被冠以“某一家公司”、“有些企業(yè)”。這被外界解讀為中介聯(lián)盟“對(duì)抗”鏈家。
今年4月，鏈家推出貝殼找房，通過構(gòu)建居住服務(wù)平臺(tái)，聚合和賦能全行業(yè)的中介，開啟直營(yíng)以及加盟模式。其中，鏈家作為其直營(yíng)品牌，一旦加盟后，均被冠以德佑品牌。而鏈家的目標(biāo)是在12個(gè)月內(nèi)，擴(kuò)展到12萬家門店，經(jīng)紀(jì)人數(shù)100萬。
但在業(yè)內(nèi)看來，“鏈家網(wǎng)把房源放到貝殼找房平臺(tái)上雖然可以基本保障房源的真實(shí)性，但是作為地產(chǎn)中介公司做平臺(tái)，有既做裁判又做運(yùn)動(dòng)員之嫌。”
“整個(gè)行業(yè)的模式，中小中介生存的空間被擠壓地很厲害。原因是大公司有他本身的資源，可以在各種資源方面先做壟斷。資源都被壟斷了，往下面的生產(chǎn)商，連生產(chǎn)素材、原料都沒有，那就很難生產(chǎn)下去。”黎明楷說道。
在業(yè)內(nèi)人士看來，中介行業(yè)自從被大量資本進(jìn)入之后，就變得有些“不健康”，大中介們憑借自身資源和優(yōu)勢(shì)尚能立足于市場(chǎng)，但是一些中小中介日子就更不好過了，他們不具備過硬的實(shí)力，憑借自身情況難以更新生產(chǎn)工具和獲取資源，導(dǎo)致一些原本還有一定市場(chǎng)份額的中小中介在現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)和強(qiáng)壓之下，逐漸失去競(jìng)爭(zhēng)力和生存力，甚至有的不得不退出市場(chǎng)。導(dǎo)致中介市場(chǎng)傾向嚴(yán)重，生態(tài)不平衡。
而作為老牌中介，中原在鏈家大舉擴(kuò)張下，市占率也一度下跌。按照監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)，以上海市場(chǎng)為例，今年5月數(shù)據(jù)顯示，德佑地產(chǎn)成交套數(shù)占22.86%，位列第一，排名第二的是上海易居房地產(chǎn)，而上海中原物業(yè)排名僅位列第五，占6.11%。
開啟加盟是自身轉(zhuǎn)型還是無奈為之？中原地產(chǎn)中國(guó)大陸區(qū)副總裁兼上海原萃總裁劉天旸稱，“中原現(xiàn)在在某些城市的市占率不一定是排在第一位，但是我們?cè)谶@個(gè)行業(yè)里面，經(jīng)歷了這個(gè)行業(yè)的起伏和興衰，甚至包括政策的沖擊，我們一直都有存活下來，我們有面對(duì)這個(gè)行業(yè)經(jīng)營(yíng)的“制勝法寶”或者是制勝策略。我們希望這些經(jīng)營(yíng)管理的策略、經(jīng)營(yíng)管理的思路，還有我們?cè)谶@個(gè)行業(yè)里面對(duì)于整個(gè)交易流程的把控的工具，和各個(gè)交易環(huán)節(jié)當(dāng)中所擁有的資源，開放給行業(yè)的客戶，給這個(gè)市場(chǎng)帶來更多的選擇，也能夠平抑這種市場(chǎng)上單一獨(dú)大所帶來的交易成本的增加。”
在反壟斷的前提下，中原進(jìn)軍中介加盟業(yè)務(wù)背后，意為中小中介“輸血”和“抱團(tuán)”。
劉天旸在接受澎湃新聞采訪時(shí)稱，當(dāng)前，中小中介的生存空間被擠壓的很厲害，中原通過技術(shù)輸出，作為技術(shù)服務(wù)商為行業(yè)輸出服務(wù)，給中小企業(yè)提供個(gè)性化的定制服務(wù)，包括金融服務(wù)、員工培訓(xùn)等，讓中小中介在面對(duì)大中介的擠壓之下，爭(zhēng)取到生存的空間。
“與其說加盟，原萃更多的意味著結(jié)盟，聯(lián)盟。如果我們能服務(wù)好中小中介，讓中小中介有生存空間，讓他們覺得我們的服務(wù)是有價(jià)值的，那我們的存活空間就很大，因?yàn)榇媪糠渴袌?chǎng)原本就是一個(gè)很大的市場(chǎng)?！崩杳骺忉尩馈?
可以看到的是，當(dāng)前二手房市場(chǎng)在資本的驅(qū)動(dòng)下，越來越多的搶食者開始進(jìn)入，除了一些老牌的居住類服務(wù)平臺(tái)、傳統(tǒng)線下中介，萬科、碧桂園等地產(chǎn)商也開始進(jìn)入市場(chǎng)搭建自己的租售中心。
在劉天旸看來，伴隨一線城市土地供應(yīng)及新房開發(fā)的增幅減緩，以及樓市全面進(jìn)入調(diào)整期，存量房市場(chǎng)逐漸成為各類房產(chǎn)企業(yè)加快布局的領(lǐng)域。“中介行業(yè)不是有多少錢就能做好的事，基因很重要，未來開發(fā)可能會(huì)遇到瓶頸，以后存量房肯定會(huì)越來越多，一線城市以及強(qiáng)二線城市現(xiàn)在已經(jīng)是二手房超過一手房源了?！?
“現(xiàn)在很多資金就是奔著存量房市場(chǎng)的蛋糕進(jìn)來的，我們不是為了吃這塊蛋糕而來，而是為了我們?cè)谶@個(gè)行業(yè)有一個(gè)功能存在，希望我們會(huì)活得長(zhǎng)遠(yuǎn)，活得有價(jià)值?！崩杳骺f道。
