一手房市場(chǎng)熱度一減再減，與二手房的倒掛價(jià)差也日漸回落。調(diào)控成效毋庸置疑，眼下，無(wú)論是開(kāi)發(fā)商還是購(gòu)房者都已然回歸理性。

市場(chǎng)的變化，對(duì)人們的心態(tài)產(chǎn)生了巨大的影響；而心態(tài)變化又直接導(dǎo)致了買(mǎi)賣(mài)雙方博弈明顯，讓樓市成交量持續(xù)回落。

北高峰記者本周走訪了部分購(gòu)房者和樓盤(pán)銷(xiāo)售人員，聽(tīng)聽(tīng)這段時(shí)間來(lái)售樓處發(fā)生的故事。

工作日的下午，在申花板塊一個(gè)已經(jīng)清盤(pán)的售樓處見(jiàn)到置業(yè)顧問(wèn)阿辛，他一改往日的疲憊相，看起來(lái)容光煥發(fā)，還有點(diǎn)“發(fā)福”。

售樓處里，只有銷(xiāo)售人員和幾個(gè)正在完成網(wǎng)簽的客戶。阿辛說(shuō)，他剛休完年假回來(lái)。“清盤(pán)了，抓緊機(jī)會(huì)休息一下。自從進(jìn)了這一行，好幾年連遠(yuǎn)門(mén)都沒(méi)出過(guò)了?！?

“我們這一行沒(méi)有節(jié)假日，越是周末、小長(zhǎng)假，客戶越多，工作強(qiáng)度也越大?！毕肫鹱蠲Φ臅r(shí)候，阿辛甚至說(shuō)了句“不堪回首”，“最累的是去年11月，我們剛開(kāi)盤(pán)，一天至少要帶30組客戶，算下來(lái)每天工作十六七個(gè)小時(shí)。經(jīng)常是覺(jué)都睡不飽，那段時(shí)間人也不知不覺(jué)瘦下來(lái)了，最辛苦的時(shí)候都想過(guò)要辭職了?！?

到了今年八九月份，最后一批房源開(kāi)盤(pán)的時(shí)候，情況好了許多。“客戶越來(lái)越少，之前一些有意向的客戶，突然回到了觀望狀態(tài)?！?

市場(chǎng)冷靜下來(lái)了，對(duì)銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)一定是壞事嗎？

“其實(shí)不全是，中簽率上升，我手頭的客戶能買(mǎi)到心儀房子的概率更大了，這是有利的一面?！?

“如果是行情大好的時(shí)候，各個(gè)售樓處缺人，這個(gè)剛剛清盤(pán)，下一個(gè)馬上就開(kāi)盤(pán)了，銷(xiāo)售人員都連軸轉(zhuǎn)，根本沒(méi)時(shí)間休假?，F(xiàn)在呢，我們暫時(shí)沒(méi)有新的項(xiàng)目要接手，每天6點(diǎn)半就能下班了?！?

然而，“清閑”意味著不可能做出成績(jī)。

“我有幾個(gè)做裝修的朋友，一手房精裝交付政策出來(lái)以后就干不下去了，直接回了老家?！彼f(shuō)，行業(yè)的前景確實(shí)要看市場(chǎng)風(fēng)向，“現(xiàn)在房產(chǎn)市場(chǎng)的變化，對(duì)我們的影響是最直接的，但總體來(lái)說(shuō)，房地產(chǎn)這一行本身就有周期，樓市的這個(gè)浮動(dòng)，我們做一手房的，心理有準(zhǔn)備。接下來(lái)就再看看吧?！?

不過(guò)，阿辛算是比較“樂(lè)觀”的，對(duì)新形勢(shì)下變得“難賣(mài)”的一些樓盤(pán)來(lái)說(shuō)，置業(yè)顧問(wèn)壓力較大。部分中簽率比較高的樓盤(pán)會(huì)出現(xiàn)搖號(hào)但是房子賣(mài)不完的情況，置業(yè)顧問(wèn)的任務(wù)就完不成了。還有報(bào)名人數(shù)不足房源數(shù)、不需要搖號(hào)的樓盤(pán)，置業(yè)顧問(wèn)更是坐如針氈。國(guó)慶前，某不需要搖號(hào)的樓盤(pán)一位置業(yè)顧問(wèn)還特地跑來(lái)詢問(wèn)記者對(duì)市場(chǎng)的看法如何?！靶睦锘刨赓獾?，如果行情持續(xù)不好，考慮轉(zhuǎn)行了。”

小路和妻子住在三墩，房子是去年交付的，89方小戶型，是他們的婚房。

“面積太小了，搬進(jìn)去住了才發(fā)現(xiàn)完全不夠用?！毙÷贩蚱揠p方父母都是杭州人，親戚朋友經(jīng)常相互走動(dòng)，在“新添家庭成員”的計(jì)劃被提上日程之后，小兩口想到，需要雙方老人時(shí)常過(guò)來(lái)幫忙照看孩子，需要更多的空間，才有了置換的想法。

“前幾個(gè)月看了很多樓盤(pán)，也報(bào)名了幾個(gè)，結(jié)果都搖不到，我們都有點(diǎn)灰心了。”小路說(shuō)，沒(méi)想到過(guò)了幾個(gè)月，買(mǎi)房子突然又變得容易了起來(lái)。

小路和妻子看中了附近某高端樓盤(pán)的邊套戶型?！皥?bào)名的人不多，不用搖號(hào)，感覺(jué)挺穩(wěn)的?！?

“結(jié)果選房當(dāng)天，開(kāi)發(fā)商自己搞了個(gè)搖號(hào)，我們拿到的序號(hào)比較偏后，”小路的妻子有點(diǎn)郁悶，“這次推出的邊套一共只有十幾套，輪到我們選房時(shí)，位置比較好的幾套都被選走了，剩下的幾套都是沿馬路的?！?

沒(méi)有選到滿意的房子，他們也很干脆，選擇放棄?！皩?duì)我們來(lái)說(shuō)，居住感受是第一位的，不然也沒(méi)有置換的必要?！?

“說(shuō)實(shí)話，如果是在幾個(gè)月前，我們一定會(huì)毫不猶豫地買(mǎi)下來(lái)，哪怕是沿馬路。因?yàn)榇蠹叶荚谡f(shuō)買(mǎi)到就是賺到，我們肯定也會(huì)隨大流的。但現(xiàn)在樓市瞬息萬(wàn)變，我們就不大敢買(mǎi)了，怕買(mǎi)到不劃算的價(jià)格，當(dāng)上‘接盤(pán)俠’。畢竟，即使是自住，也沒(méi)人希望自己買(mǎi)到手的房子貶值。”

至今，小路和妻子仍在猶豫。

上個(gè)月，小武聽(tīng)說(shuō)東?！らe湖城選房結(jié)束后房源還有剩余，立刻跑到售樓處。

可惜，沒(méi)有房子看中，“剩下的幾套樓層太低。只能再看看了，反正已經(jīng)等了這么久，也不差這一時(shí)”。

小武是寧波人，在杭州讀了本科，2016年畢業(yè)后，他留下來(lái)成了“新杭州人”。“當(dāng)時(shí)就計(jì)劃買(mǎi)房，但剛剛工作，還不穩(wěn)定，想著先以工作為重，房子可以慢慢來(lái)?！?

這一慢，就慢了兩年。

“畢業(yè)第一年，我跟朋友在城北的德信曉宸合租，剛搬進(jìn)去的時(shí)候，均價(jià)在2.7萬(wàn)元左右，我考慮過(guò)在那里買(mǎi)。那一年正好趕上G20杭州峰會(huì)，我放假了，假期結(jié)束再回到杭州，德信曉宸均價(jià)已經(jīng)躥上了3萬(wàn)?！?

小武既后悔，又猶豫。轉(zhuǎn)眼進(jìn)入11月份，杭州進(jìn)一步實(shí)施了住房限購(gòu)政策，不僅上調(diào)住房公積金貸款和商業(yè)性住房貸款首付比例，還要求外地購(gòu)房者提供自購(gòu)房之日起前2年內(nèi)在本市連續(xù)繳納1年以上個(gè)人所得稅或社會(huì)保險(xiǎn)證明。

當(dāng)時(shí)，小武工作不到半年，戶口還在老家，一下子失去了購(gòu)房資格。

“能買(mǎi)的時(shí)候不著急，不能買(mǎi)了，我爸媽就有點(diǎn)心急了，叫我先去看看二手房，但我不樂(lè)意?！睂?duì)于自住的房子，小武有自己的想法，“一方面，當(dāng)時(shí)一、二手房已經(jīng)出現(xiàn)明顯的價(jià)格差，買(mǎi)二手房不劃算；另一方面，房屋更新迭代，對(duì)于年輕人來(lái)說(shuō)，老房子住起來(lái)已經(jīng)不夠方便，新產(chǎn)品有更多人性化設(shè)計(jì)，還有一些智能元素。我一直堅(jiān)持選擇一手房?！?

一觀望，限購(gòu)再次升級(jí)，“要求社保連續(xù)繳納2年以上”。直到今年7月，符合條件的小武才又一次把買(mǎi)房提上日程。

兩年來(lái)，限購(gòu)、搖號(hào)、限價(jià)，市場(chǎng)的一系列變化他全在旁觀，“前幾個(gè)月看朋友們討論房子討論得飛起，各種排隊(duì)售樓處報(bào)名的、驗(yàn)資的，還真有點(diǎn)心急”。出乎小伙子的意料，轉(zhuǎn)眼市場(chǎng)又發(fā)生了回落。“爸媽替我關(guān)注的二手房?jī)r(jià)格也下來(lái)了一些，不過(guò)我依然想買(mǎi)一手房?！?

這幾天，小武比較看好的幾個(gè)樓盤(pán)都在等待開(kāi)盤(pán)，他打算去登記報(bào)名搖號(hào)。

“最近新房中簽率上來(lái)了，我還挺有信心的?！彼f(shuō)著說(shuō)著自己也笑了，“從畢業(yè)到現(xiàn)在，已經(jīng)等了這么久了，就更不想湊合了。我覺(jué)得房子關(guān)系到生活品質(zhì)，就應(yīng)該寧缺毋濫，希望能挑到滿意的吧?！?