圖片來源：人民日?qǐng)?bào)海外版
近日，潘石屹(博客)、任志強(qiáng)(博客)（微博）等20家房產(chǎn)開發(fā)商組成中國首個(gè)房地產(chǎn)電子商務(wù)聯(lián)盟，打出“房?jī)r(jià)你做主”的口號(hào)，稱要拿出100套房產(chǎn)在網(wǎng)上0元起拍，將“定價(jià)權(quán)”完全交給購房者。有人稱此活動(dòng)在房產(chǎn)行業(yè)看低的行情下不啻一種顛覆概念的大膽嘗試，但也有人懷疑噱頭大于實(shí)質(zhì)，購房者需謹(jǐn)防房產(chǎn)商的“攻心計(jì)”。
一切都為了吸引眼球
“100套房產(chǎn)網(wǎng)上0元起拍是這個(gè)聯(lián)盟的熱身活動(dòng)，可以看做是打出的第一個(gè)廣告。”一位關(guān)注此事的房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)人士說。潘石屹也調(diào)侃說：“如果真有幾套房子兩萬塊錢拍出去，那廣告也就打出去了”，“不過人都有貪便宜的心理，我相信這個(gè)成功是不會(huì)出現(xiàn)的。”
早在今年5月，身為SOHO中國老板的潘石屹便因?yàn)檫@個(gè)原創(chuàng)，背負(fù)炒作的罵名。潘石屹拍賣的一處商鋪房，被一個(gè)網(wǎng)友出價(jià)上千萬“秒殺”到手，比市場(chǎng)銷售價(jià)僅便宜了一點(diǎn)點(diǎn)。潘石屹因此被懷疑雇“托兒”，盡管其拿出了公證書力證清白，懷疑之聲反而越發(fā)響亮了。
潘石屹的前車之鑒尚在，20家房企毅然抱團(tuán)“刻舟求劍”，其意圖遠(yuǎn)非吸引眼球這么簡(jiǎn)單。“現(xiàn)在開發(fā)商怎么降價(jià)客戶都不買賬，無論你是八折、七折。為什么不把定價(jià)權(quán)交給客戶呢？開發(fā)商把定價(jià)權(quán)交給客戶，將徹底解決房地產(chǎn)市場(chǎng)困境和尖銳的矛盾。”潘石屹在微博上這樣表達(dá)。
低迷之下的營銷噱頭
這究竟是樓市低迷之下房地產(chǎn)企業(yè)抱團(tuán)取暖，還是一種營銷噱頭？
對(duì)此，上海財(cái)經(jīng)大學(xué)公共經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院不動(dòng)產(chǎn)經(jīng)濟(jì)研究所副所長(zhǎng)姚玲珍認(rèn)為，目前樓市市場(chǎng)低迷，開放商資金鏈緊張，尤其“年關(guān)”將到，資金需要回籠。因此，網(wǎng)上組團(tuán)賣房，不僅增加銷售渠道，還可以加速資金回籠，可謂“一石二鳥”。
不論房產(chǎn)商是否真到了上網(wǎng)拍房的地步，此舉仍具有不可小視的象征意義。這就是，通過上述手段向政策層喊話，擺出房產(chǎn)商已經(jīng)撐不下去的姿態(tài)。換句話說，借此呼吁放松調(diào)控政策，很可能是房產(chǎn)商打出拍賣牌的良苦用心。倘若如此，那倒是從側(cè)面證明，這一輪房地產(chǎn)調(diào)控，確實(shí)讓房產(chǎn)商開始吃不消了。但不管怎么說，網(wǎng)上拍賣這個(gè)姿態(tài)也是做得相當(dāng)不錯(cuò)，說不定還能賺點(diǎn)同情分——開發(fā)商0元起拍房子，廣大購房者難道能不感動(dòng)？
“房子的價(jià)值牽涉到很多方面，周邊交通條件等相關(guān)情況都需要購房者進(jìn)行全面考察，僅憑網(wǎng)頁不可能解決所有問題。”某房地產(chǎn)企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，單純把買房過程從售樓部轉(zhuǎn)移到網(wǎng)上有些多此一舉。“除此之外，買房所需的大筆資金支付、相關(guān)手續(xù)辦理也是一個(gè)問題，目前這些環(huán)節(jié)都還不能完全通過網(wǎng)絡(luò)來完成，因此‘網(wǎng)上賣房’更多是一種象征性行為。”
網(wǎng)上賣房難成主流
搜房網(wǎng)調(diào)查顯示，60.7%的受訪者認(rèn)為目前的“房地產(chǎn)電子商務(wù)化”很不成熟，不能被廣泛認(rèn)可和接受。其中，36.9%的受訪者已經(jīng)指出了“監(jiān)管缺位”的問題，15.5%感覺“市場(chǎng)條件尚不具備”，16.7%認(rèn)為“有關(guān)法律尚不完善”。
“網(wǎng)絡(luò)搭臺(tái)，開發(fā)商唱戲”這樣一個(gè)看似新鮮的組合，究竟會(huì)有多少人買賬，目前難以定論。但在虛擬的網(wǎng)絡(luò)上完成動(dòng)輒上百萬、上千萬元的交易，不少人還是心存顧慮。“網(wǎng)上賣房更多是一種營銷手段，短期內(nèi)不可能替代傳統(tǒng)的銷售模式。”北京頂秀置業(yè)有限公司董事長(zhǎng)劉新虎表示，暫時(shí)很難考慮做此嘗試。
“我認(rèn)為網(wǎng)上買房不靠譜，怎么知道沒人操控呢？買房不是買衣服、買電器，還是實(shí)地看過之后才踏實(shí)。”在記者的采訪中，這樣的觀點(diǎn)比比皆是，令人懷疑看似熱鬧的“房地產(chǎn)電子商務(wù)化”竟能走多遠(yuǎn)？
不難理解，“網(wǎng)絡(luò)售樓處”對(duì)開發(fā)商而言，更多是一個(gè)營銷招牌。
“我們現(xiàn)在也在討論全部線上化之后有些問題怎么解決，譬如購房者資格的認(rèn)定、按揭貸款等。”不光如此，全面搭建網(wǎng)絡(luò)購房平臺(tái)，盈利模式尚是未解難題。“現(xiàn)在談房地產(chǎn)電商化的盈利為時(shí)過早。”有位業(yè)內(nèi)人士告訴記者，目前只是嘗試打造一種獨(dú)立的模式，等該模式得到認(rèn)可后，再嘗試分一小杯羹。
專家稱，“作為一種純交易平臺(tái)，房地產(chǎn)電子商務(wù)不同于其他商品，分析報(bào)告很重要，譬如房源周邊的成交量、租售比等，這不是一個(gè)簡(jiǎn)單的網(wǎng)絡(luò)公司可以做到的。
