進(jìn)入2月，一直在成交低位徘徊的杭城樓市，一下子有了轉(zhuǎn)機(jī)，因?yàn)樵絹碓蕉嗟拈_發(fā)商加入了打折促銷的大軍之中。記者也統(tǒng)計(jì)了最近一段時(shí)間的低開樓盤和打折樓盤，銷售率最好的一家，達(dá)到了100%。
事實(shí)證明：以價(jià)換量，仍是目前市場(chǎng)最有效法寶。
一個(gè)樣本：龍湖香醍溪岸
一開始就走低價(jià)路線，贏了
從去年以來，低開的樓盤不在少數(shù)。位于臨平的龍湖香醍溪岸，因成功造勢(shì)，且價(jià)格夠低，無論是排屋還是公寓，這個(gè)起初并不被人看好的地段和產(chǎn)品，其銷售率，讓人刮目相看。
有人說龍湖能取得這么好的成績(jī)，是因?yàn)檫@是一家非常會(huì)營(yíng)銷的公司，但更重要的是低價(jià)定位。在推香醍溪岸的排屋之前，打出的所有廣告都是“500萬買500m2”，狂轟亂炸了一番之后，又在臨開盤之前，推出“350萬買500m2”的大幅廣告，成功利用了購(gòu)房者的“撿便宜”心理。
在人們的印象中，連宋衛(wèi)平都說“要向龍湖學(xué)習(xí)”的龍湖樓盤，是該走高端高價(jià)路線的。但事實(shí)上，龍湖卻以低價(jià)路線在市場(chǎng)搶占了先機(jī)。
低開樓盤的銷售率有多少
最少有四成，高的宣稱達(dá)100%
從去年第一個(gè)打出低開旗號(hào)的德信·中外公寓到最近的昆湖·璽之灣，這些樓盤憑借著首開的優(yōu)勢(shì)，沒有老客戶的牽絆，他們大多都取得了不錯(cuò)的成績(jī)。
舍不舍得下價(jià)格、放不放得下身段，算是低開樓盤能否取勝的關(guān)鍵。最早低開的德信中外公寓，在樓市還是一片死扛聲中率先動(dòng)作，一舉取得了九成以上的銷售率。
受橋西板塊價(jià)格戰(zhàn)的影響，荷塘月色自打去年開盤之后，銷售一直沒什么起色，直到它開始降價(jià)。直降約4000元/平方米的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，讓荷塘月色首次推出的優(yōu)惠房源被一搶而空，最近又推出一幢新房源。
它或許是效仿了名城公館的降價(jià)做法。去年12月份，在順發(fā)·吉祥半島以均價(jià)17800元/平方米的價(jià)格開盤之后，一河之隔的名城公館上演了一處絕地反擊的絕佳戲碼，打了一場(chǎng)漂亮的翻身仗。在3號(hào)樓和10號(hào)樓大賣之后，名城公館在農(nóng)歷春節(jié)之前，又加推了485套房源，目前這批房源的預(yù)定情況也都不錯(cuò)。
最近開盤的昆湖璽之灣，打出了丁橋破萬的旗號(hào)，并短信通知稱“89m2中間套戶型，總價(jià)78萬起。”記者了解到，開發(fā)商推出了四重優(yōu)惠，總價(jià)在80萬的房源比較多。
打折，在今年的市場(chǎng)下似乎有愈演愈烈之勢(shì)。去年底直降5000元/平方米的德信泊林印象，今年開年之后的郡原九衡公寓、野風(fēng)啟城、保利香檳國(guó)際、華盛達(dá)閱城、青楓墅園等，都在不遺余力地吆喝降價(jià)。
青楓墅園，在數(shù)個(gè)降價(jià)樓盤中的銷售率算是最好的一個(gè)，雖然全部都是預(yù)定數(shù)據(jù)，不過兩天100%的銷售成績(jī)，還是讓人眼熱。此次降價(jià)的語山組團(tuán)首次開盤于去年6月，當(dāng)時(shí)開盤均價(jià)約為10500元/平方米。相比此次推出的6997元/平方米均價(jià)，青楓墅園相當(dāng)于打了7折。
野風(fēng)啟城，最近打出優(yōu)惠大旗，起價(jià)4860元/平方米，均價(jià)5600元/平方米，和同板塊的龍湖香醍溪岸，爭(zhēng)奪客戶的意味非常明顯。
保利香檳國(guó)際，申花第一降。上周，該盤將價(jià)格確定在均價(jià)18900元/平方米，下降5000元/平方米左右，相當(dāng)于打了7.8折。香檳國(guó)際地處申花，該區(qū)塊內(nèi)在售和將售的樓盤，如賽麗綠城慧園、欣盛東方福邸、萊德紳華府、中順上尚庭，以及祐康紫金府和雅戈?duì)柹昊ǖ貕K，均定位高端，均價(jià)普遍都在2萬元/平方米以上。更甚的是，2010年雅戈?duì)柲孟律昊ǖ貕K項(xiàng)目的樓面價(jià)已經(jīng)超越了18000元/平方米。香檳國(guó)際這次的定價(jià)已經(jīng)徹底打碎了去年調(diào)控以來申花板塊價(jià)格一直堅(jiān)挺的魔咒。申花板塊的“價(jià)格戰(zhàn)”戰(zhàn)火已經(jīng)點(diǎn)燃。
業(yè)內(nèi)說法
成交小陽春來了
進(jìn)入2012年，杭州樓市降價(jià)浪潮更是洶涌，各大開發(fā)商試圖通過降價(jià)或者低開來拉動(dòng)銷量。
在整個(gè)2月份中，雖然前兩周受到春節(jié)假期的影響，不過之后每周的成交幾乎都比前一周翻一番。以2月25日到2月19日這一周來說，主城區(qū)商品房共成交了417套，而這一數(shù)據(jù)在前一周僅為217套。在2月28日當(dāng)天，主城區(qū)就成交商品房117套，創(chuàng)了近期來的新高。余杭區(qū)的預(yù)定量在2月28日也來了個(gè)大爆發(fā)，207套，而且均來自一個(gè)樓盤，青楓墅園。
久未活躍的成交量，將最近杭城的樓市降價(jià)熱銷推向了一個(gè)小小的高潮。
在連綿陰雨春寒料峭的開春，這無疑讓人嗅到了一絲小陽春的氣息。業(yè)內(nèi)認(rèn)為，受這波降價(jià)影響，樓市成交將迎來一個(gè)小高潮。
記者手記
讓房?jī)r(jià)更親民
當(dāng)越來越多的樓盤開始打折促銷之時(shí)，身處這場(chǎng)降價(jià)漩渦之中的人，恐怕都很難獨(dú)善其身。
開發(fā)商們一邊擔(dān)心怎么才能活下來，一邊又要防范老業(yè)主們挑刺鬧事，當(dāng)然，不主動(dòng)挑起價(jià)格風(fēng)暴并不意味著可以安耽下來，還得時(shí)刻警惕周邊樓盤以及周邊板塊的價(jià)格動(dòng)作。
以保利香檳國(guó)際降價(jià)為例，不僅給一直價(jià)格堅(jiān)挺的申花板塊撕開了降價(jià)的口子，而18900元/平方米的均價(jià)，也站到了與橋西板塊同樣的價(jià)格水平線上，購(gòu)房者的選擇范圍被再次放大。
與其說，這是一次板塊內(nèi)的降價(jià)行為，倒不如說，這是一次板塊與板塊之間的客戶爭(zhēng)奪戰(zhàn)。
除了開發(fā)商，老業(yè)主們的日子也不好過。幾十萬塊錢就蒸發(fā)了，任憑再怎么強(qiáng)調(diào)契約精神，再怎么強(qiáng)調(diào)樓市調(diào)控，這事擱誰身上都肉痛。
最開心的還是蠢蠢欲動(dòng)的準(zhǔn)購(gòu)房者們。原先遙不可及的、一路堅(jiān)挺的房?jī)r(jià)，終于向自己走近些了。
房?jī)r(jià)降下來總歸是好事！
