與開發(fā)商降價促銷刺激樓市銷量有所回暖相比，一季度的土地市場依然難言復蘇。無論是地方政府的推地意愿，還是開發(fā)商的拿地意愿，均處于歷史低位。

　　據(jù)中國指 數(shù)研究院的統(tǒng)計，一季度，全國土地市場呈現(xiàn)明顯供應放緩趨勢，全國300個城市的土地供應環(huán)比、同比均有下跌。土地成交方面，無論是價格還 是數(shù)量同比均有所下降。土地市場依然持續(xù)呈現(xiàn)疲態(tài)，一二線主要城市土地市場依然處于“零溢價”時代，溢價率維持在近年最低水平。

　　土地供需持續(xù)疲軟

　　面對開年以來的成交冷淡，雖然各地開發(fā)商在3月紛紛展開降價促銷，獲得不錯的市場反響，迎來一波“小陽春”行情。不過，就整個一季度的銷售情況來看，同比依然呈現(xiàn)回落態(tài)勢。

　　業(yè)內(nèi)普遍認為，3月的樓市回暖更多是建立在1、2月份銷量過低的基礎上，房企不能有盲目樂觀的情緒，應謹慎看待后市。

　　開發(fā)商對后市的謹慎態(tài)度在土地市場表現(xiàn)得淋漓盡致。中國指 數(shù)研究院統(tǒng)計顯示，一季度全國300個城市共推出住宅類用地(含住宅用地及包含住宅用地的 綜合性用地)2131宗，環(huán)比減少47%，同比減少33%；推出土地面積9815萬平方米，環(huán)比減少49%，同比減少37%。成交方面，受傳統(tǒng)新年假期和 房價下跌預期影響，開發(fā)商拿地意愿不足，一季度全國土地市場成交情況仍維持低迷格局。共成交住宅用地1534宗，環(huán)比減少41%，同比減少46%，成交面 積6921萬平方米，環(huán)比減少43%，同比減少51%。

　　業(yè)內(nèi)人士認為，短暫的成交回暖并不能在根本上解決開發(fā)商資金緊張的問題，如果持續(xù)一段時間的成交回暖，開發(fā)商或回歸土地市場積極拿地。另外，對后市所面臨的不確定性也是開發(fā)商拿地謹慎的原因之一。

　　“零溢價

　　”遍地開花

　　雖然目前的土地價格與前幾年相比已經(jīng)有所下降，但開發(fā)商的拿地意愿仍然不高。據(jù)統(tǒng)計，一季度全國300個城市住宅類用地成交樓面均價為1119元/ 平方米，環(huán)比下跌12%，同比下跌12%。住宅用地平均溢價率僅為3%，環(huán)比減少2個百分點，較去年同期減少21個百分點，一季度10大重點城市中無一城 市溢價率超過5%。

　　其中，一二線主要城市多次出現(xiàn)“零溢價”成交。今年一季度，北京出讓的45宗土地全部零溢價率成交，為7年來首次。3月有住宅用地成交的城市中成 都、武漢平均溢價率分別為7%和4%，其他城市溢價率均接近零。一路走低的溢價率，體現(xiàn)出土地市場的冷清現(xiàn)狀，供應乏力、成交低迷，在樓市迎來“小陽春” 的同時，一季度重點城市土地市場整體迎來“倒春寒”。

　　作為房價的重要組成和影響因素，土地價格的回落也將在一定程度上拉低未來的房價預期。業(yè)內(nèi)預計，調(diào)控重壓下開發(fā)商放棄拿地的行為，將倒逼地方政府接下來繼續(xù)調(diào)低地價，為樓市進一步提升降價空間。前些年是地價刺激房價上漲，現(xiàn)在土地市場的冷清，有可能反過來促進房價回調(diào)。

　　土地抄底機會到

　　然而，并非每個開發(fā)商都對市場悲觀，反而有人認為現(xiàn)在的低地價是抄底的好機會。善于逆周期操作的李嘉誠在嚴厲的樓市調(diào)控下，仍然頻頻抄底內(nèi)地土地市場。公開資料顯示，2011年6月以來，和黃已經(jīng)在天津、長春、南京、佛山、大連等地動用購地資金超過100億元，抄底意圖十分明顯。

　　除了擅長資本運作的中國香港房企，一些資金充足的國企仍然頻頻現(xiàn)身土地市場。2011年保利地產(chǎn)[簡介 最新動態(tài)]便在石家莊、佛山等二三線城市大量收購優(yōu)質(zhì)地塊。招商地產(chǎn)[簡介 最新動態(tài)]則從去年12月下旬開始，兩個月之內(nèi)在武漢、青島、貴州、北京等地拿下10幅地塊的開發(fā)權，耗資高達52.12億元。此外，以中字頭為代表的中海地產(chǎn)[簡介 最新動態(tài)]、中信地產(chǎn)、中建地產(chǎn)在今年2月份共斬獲8宗土地，在冷清的土地市場上表現(xiàn)搶眼。

　　在如今的市場條件下，房企加快去庫存換取現(xiàn)金流，以低價拿地實現(xiàn)擴張，積極布局下一個周期，或是一個明智選擇。在眾多開發(fā)商看來，現(xiàn)在確實低價拿到 優(yōu)質(zhì)地塊的可能性大增，但前提是開發(fā)商現(xiàn)在手里要有充足的資金，目前來看能做到這一點的大都是實力雄厚的央企和大型國企。對更多的房地產(chǎn)企業(yè)來說，當前還 是加快銷售，先保證生存，再考慮拿地發(fā)展的問題較為實際。

　　個案解讀

　　“過冬自保”

　　萬科連續(xù)兩月零拿地

　　日前，萬科地產(chǎn)公布3月業(yè)績公告顯示，萬科今年一季度實現(xiàn)銷售金額310.7億元，同比下降12.5%。這是萬科自2007年以來，一季度銷售額首次同比下滑。同時，更為尷尬的是，萬科3月份沒有新增土地，這是時隔33個月后，萬科首次連續(xù)兩個月零拿地。

　　除明確表示將實行積極過冬政策的龍頭老大萬科外，從近期各大房企的表態(tài)來看，對拿地大都十分謹慎。3月份以來，陸續(xù)有大型品牌上市公司發(fā)布2011年年報，并表示2012年沒有拿地計劃，這預示著未來或?qū)⒂懈嗟耐恋爻霈F(xiàn)流拍或零溢價出讓。

　　近日，遠洋地產(chǎn)控股有限公司董事局主席李明表示，今年遠洋地產(chǎn)提出一個原則叫做“穩(wěn)健經(jīng)營，兩手準備”。穩(wěn)健經(jīng)營就是原則上不增加新的土地投資，兩手準備就是不降低在建規(guī)模。在世茂地產(chǎn)的2011年度業(yè)績發(fā)布會上，世茂地產(chǎn)主席許榮茂則強調(diào)，今年世茂原則上不會買地，主要任務還是加大銷售力，降低負債率。綠城中國在2011業(yè)績發(fā)布會上，也釋放出公司的發(fā)展策略將告別以往通過高負債率追求規(guī)模擴張，向側(cè)重依靠品牌和管理輸出穩(wěn)健發(fā)展的信號。

　　業(yè)內(nèi)分析認為，房企對土地市場的謹慎表態(tài)，或預示著未來的土地投資將繼續(xù)急速回落，下半年會有更多的土地出現(xiàn)流拍或零溢價出讓。慎拿地、忙促銷、快回款，多數(shù)房企啟動“過冬自保”模式。而以萬科等企業(yè)所提倡的“有錢出錢，有地出地”的合作開發(fā)模式或?qū)⒊蔀榇撕箝_發(fā)主流。