購房是一件人生大事，購房者多傾向購買一手房，因為一手房源正規(guī)，貓膩較少，卻殊不知開發(fā)商的案場銷售也會忽悠人。溫女士年前準(zhǔn)備在昆山花橋抄底買房時，遇上了諸多令人煩心的事，輕信銷售的口頭承諾，若不全款付清上百萬元的房屋款，就要繳納5萬元違約金。

去年10月，上海地鐵11號線花橋延伸段正式開通試運營，市民只需1小時就能從昆山花橋方便快捷地抵達上海市區(qū)。這對無法承受上海高房價的剛需族和看準(zhǔn)了昆山未來發(fā)展前景的投資客來說都是一大喜事，一時間大批上海購房者涌入昆山“搶房”，溫女士便是昆山置業(yè)群中的一員。

忽悠一：優(yōu)惠一天三變 開盤時九千已變一萬

溫女士在售樓處看房時，得知案場正開展付1000元辦VIP卡得優(yōu)惠的活動，只要辦了VIP卡就可獲得優(yōu)先選房資格和購房優(yōu)惠。一聽到有優(yōu)惠，溫女士二話不說便掏了錢辦了VIP卡。但就在溫女士決定買房后，她又被告知活動VIP卡活動取消，改成了交2萬意向金可抵5萬房款的優(yōu)惠。雖然VIP卡活動取消，但溫女士決心買房，為了獲得3萬元的優(yōu)惠只得乖乖照辦。

溫女士看房后，剛到家，銷售人員的電話就打了過來。原來是銷售人員通知她今天2萬抵5萬的優(yōu)惠沒有了，已付的意向金可以退還，現(xiàn)在優(yōu)惠變成買房直接95折。溫女士計算著：自己定下的戶型接近100平，均價雖然還沒正式確定，但銷售人員拍著胸脯說預(yù)計在9000元/平左右錯不了，若是按照95折優(yōu)惠，能省下4萬多元房款，比2萬抵5萬劃算多了。在電話中，溫女士幾番與銷售確認優(yōu)惠，詢問是否無論何種付款方式都有95折優(yōu)惠，在得到肯定的答復(fù)后，溫女士終于放下心來。

開發(fā)商一天之內(nèi)優(yōu)惠方案變了三次，溫女士只希望不要再出新的優(yōu)惠了，否則自己的房價早晚會變成一筆糊涂賬。

開盤前夕，銷售人員又聯(lián)系上溫女士，詢問其最終購房意向，稱如果確定要買就先付3萬元定金，溫女士匆忙趕到售樓處繳納了3萬元訂金。在訂金支付后一周后，銷售人員通知她周末開盤，可前來選房。

當(dāng)周末溫女士趕去現(xiàn)場時，她發(fā)現(xiàn)當(dāng)天的開盤價不是銷售人員當(dāng)時與她保證的9000元/平，均價已近萬元。來昆山買房本就是看中了它的價格優(yōu)勢，可該樓盤搖身一變成了“萬元盤”，溫女士都覺得有些難以接受。但是一想到3萬定金已經(jīng)付了，單方面毀約無法拿回定金，加上花橋房價跟上海郊區(qū)的樓盤相比還是有一定優(yōu)勢的，溫女士咬咬牙決定買下，不過她覺得在開發(fā)商多變的方案面前，自己猶如待宰的小羊，沒有任何反駁的余地。

忽悠二：輕信銷售承諾 不付清房款須交5萬違約金

在開盤當(dāng)天，溫女士選好房后準(zhǔn)備簽下的購房合同。因為之前她一直認為自己跟銷售談妥了付款方式，由于開盤現(xiàn)場購房者眾多，銷售人員不斷催促，但出于對開發(fā)商和信任，再加上自己又是第一回買房，看著密密麻麻的合同條款感到十分頭疼，因此在簽訂購房合同時并未能逐條查看合同內(nèi)容。

正當(dāng)溫女士想象著未來交房入住的情景時，發(fā)商的電話就打來了，催促溫女士按合同中的規(guī)定付款方式，即在交了首付后的兩個月內(nèi)付清剩余房款，如逾期將按規(guī)定須繳納總房款的百分之五作為違約金。溫女士買的這套兩居室總價在100萬左右，現(xiàn)在不知為何要承擔(dān)近5萬的罰款，溫女士當(dāng)然不愿意，她多次與開發(fā)商溝通，強調(diào)說當(dāng)時約定余7成房款在2016年交房后付清時，可是開發(fā)商完全否認了交房后付清的說法，并要求她按時付清房款。

溫女士表示自己有能力出剩余房款，只是離交房時間尚早，付了錢之后這房子質(zhì)量怎么保證？若不延遲繳納房款，那今后出了問題開發(fā)商能妥善解決么？出于這樣的考慮，溫女士堅決不同意開發(fā)商的兩個月內(nèi)付清的要求。在跟開發(fā)商溝通無果后她無奈求助律師，律師表示如果不能證明銷售人員當(dāng)時存在欺詐，則須遵從合同條款，但是當(dāng)時只有口頭承諾，并無第三人在場同時自己疏忽也沒有錄音，這該如何能證明呢？

溫女士承認自己買房時太輕率，但是自己無辜被騙，實在是不能咽下這口氣。眼看著最后付款期限即將來臨，溫女士只能做好兩手準(zhǔn)備，一邊籌集房款，一邊尋求律師的幫助，為今后可維權(quán)路做好準(zhǔn)備。

買房受騙 只因著急抄底花橋樓市

溫女士一直在上海做小生意，多年下來小有積蓄，便想著投資樓市。在得知了11號線將開通的消息，她便考慮在11號線沿線購房?！盁o論是用來自住還是出租投資，趁著花橋房價還不貴，買了總不會吃虧的”，溫女士是如此打算的?？墒?，看了一些樓盤她都沒有中意的，聽說嘉定新城板塊在11號線延伸段開通前后一些樓盤價格足足漲了好幾千元，不免有些著急起來，只希望在昆山還沒大漲之前能趕緊抄底。

2013年末，溫女士經(jīng)人介紹到位于昆山花橋的一個售樓中心看房，當(dāng)時該樓盤尚未建成樣板間，溫女士只能詳細研究項目沙盤。在銷售人員的講解下，她對其中一個兩居室戶型十分滿意。周圍的購房者有不少來自上海的購房者，他們匆匆聽完介紹，就現(xiàn)場拍板訂房，或許這樣的氣氛影響到了溫女士的購房心態(tài)，看著面前精美的沙盤和懷著對未來昆山發(fā)展的憧憬，她當(dāng)場決定要買下那套中意的兩房。

看房時，溫女士向銷售人員表示，自己先付總房價的3成當(dāng)作首付款，余下總房價的7成款項將在2016年交房時付清。銷售人員聽了溫女士的要求，她表示認可，并稱“我們這的房產(chǎn)公司能允許這樣的交法”。銷售人員的回答含混不清，只希望溫女士早日簽約。但在溫女士看來便是銷售人員已明確認可了自己的付款方式。

簽購房合同時，溫女士沒有認真逐條查看具體條款，草率地簽訂了購房合同。正由于溫女士在購房中的疏忽大意，使得她吃了大虧。

后記

溫女士的買房過于草率，僅靠沙盤及售樓人員講解決定購房，而且。同時在簽訂購房合同，也沒有仔細查看合同條款，僅與銷售人員口頭協(xié)商了付款方式。

溫女士提醒想購房的網(wǎng)友，選購房子的時候，不能全信銷售人員的一面之詞，銷售員的答復(fù)、承諾不能作為今后發(fā)生糾紛時的法律依據(jù)，一切以購房合同及補充協(xié)議為準(zhǔn)。