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買(mǎi)房子的八大砍價(jià)策略

  • 來(lái)源: 購(gòu)房寶典 騰訊房產(chǎn)
  • 2014-07-20 08:50:55
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    [摘要]開(kāi)盤(pán)前提前認(rèn)購(gòu) 幾乎所有樓盤(pán)在開(kāi)盤(pán)前都要經(jīng)過(guò)一個(gè)儲(chǔ)客的過(guò)程,這個(gè)過(guò)程中有許多拿到最低折扣的機(jī)會(huì)。記開(kāi)盤(pán)可享額外折。

1.開(kāi)盤(pán)前提前認(rèn)購(gòu)

幾乎所有樓盤(pán)在開(kāi)盤(pán)前都要經(jīng)過(guò)一個(gè)儲(chǔ)客的過(guò)程,這個(gè)過(guò)程中有許多拿到最低折扣的機(jī)會(huì)。通常來(lái)講,此時(shí)開(kāi)發(fā)商雖然還沒(méi)有最終確定售價(jià),但由于對(duì)市場(chǎng)反映“心里沒(méi)底”,會(huì)為前期登記的買(mǎi)家提供一定幅度的折扣,通常的廣告語(yǔ)是“現(xiàn)VIP登記開(kāi)盤(pán)可享額外××折”。

2.參加各種名義的團(tuán)購(gòu)

“團(tuán)購(gòu)”在去年下半年曾經(jīng)風(fēng)靡一時(shí),而各大機(jī)關(guān)單位、銀行、俱樂(lè)部更是成為各大開(kāi)發(fā)商追捧的優(yōu)質(zhì)團(tuán)購(gòu)資源。團(tuán)購(gòu)折扣價(jià)理論上秘而不宣。

3.買(mǎi)尾貨、特價(jià)房

細(xì)心的買(mǎi)家就能夠發(fā)現(xiàn),不少樓盤(pán)都會(huì)階段性地推出某些優(yōu)惠單位,例如清尾貨時(shí)的優(yōu)惠等,有時(shí)候以一口價(jià)的形式出現(xiàn),頗為實(shí)惠。一直以來(lái),尾房給人的直觀感覺(jué)就是“被人挑到最后剩下的”,而事實(shí)卻并非如此。專(zhuān)家認(rèn)為,當(dāng)商品住宅的銷(xiāo)售量達(dá)到80%以后,開(kāi)發(fā)商已經(jīng)獲利,因此一般就進(jìn)入項(xiàng)目的清盤(pán)銷(xiāo)售階段,此時(shí)的尾房往往比較實(shí)惠。

4.找舊業(yè)主介紹

買(mǎi)樓砍價(jià)打折找老業(yè)主介紹,也是一條可行之道。目前許多樓盤(pán)賣(mài)樓,都有推出老業(yè)主介紹額外折扣、并免買(mǎi)家和介紹人一定年限物業(yè)管理費(fèi)、贈(zèng)送其他形式大禮包等優(yōu)惠。盡管節(jié)省的絕對(duì)數(shù)額對(duì)于總價(jià)來(lái)說(shuō)并不算多,但對(duì)于買(mǎi)家和介紹人而言,這都是實(shí)實(shí)在在的好處,并且也是老業(yè)主樂(lè)于接受的。購(gòu)房者可以向發(fā)展商詳細(xì)咨詢(xún)老業(yè)主買(mǎi)樓可能獲得的詳盡優(yōu)惠,并爭(zhēng)取將折扣和優(yōu)惠全部拿到手。

5.找開(kāi)發(fā)商高層謀額外優(yōu)惠

人脈關(guān)系的折扣也是買(mǎi)樓常用到的另一種砍價(jià)方法。例如認(rèn)識(shí)樓盤(pán)開(kāi)發(fā)商內(nèi)部人士,通常可以通過(guò)其獲得額外的優(yōu)惠。像項(xiàng)目經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理等甚至更高級(jí)的管理層人士手上,往往握有更大的購(gòu)房折扣審批權(quán)。

6.找銷(xiāo)售人員談?lì)~外折扣

要想買(mǎi)到便宜房子,找銷(xiāo)售人員磨倒是不錯(cuò)的渠道。當(dāng)然,向銷(xiāo)售人員要折扣,買(mǎi)家一定要表現(xiàn)出適當(dāng)?shù)馁?gòu)買(mǎi)熱情,既要表現(xiàn)出對(duì)樓盤(pán)的鐘,又要有對(duì)價(jià)格等因素猶豫不決的樣子。如果你是幾個(gè)人一起買(mǎi)樓,那么和銷(xiāo)售人員“砍價(jià)”獲得更多折扣的可能性就更大。

7.一次性付款

買(mǎi)房選擇一次性付款時(shí),折扣空間一般控制在存貸款利率差內(nèi)。一般來(lái)說(shuō)可以從銷(xiāo)售方那里得到2%-5%左右的房?jī)r(jià)款優(yōu)惠。對(duì)于現(xiàn)金十分充裕的購(gòu)房者來(lái)說(shuō),一次性付款對(duì)于其并無(wú)太大影響。

8.找急售的業(yè)主和急于成交的中介

急售的業(yè)主通常是急需資金,只要買(mǎi)家愿意快速成交并一次性付款,價(jià)格會(huì)比市場(chǎng)價(jià)低10%左右。另外也別忽視了中介人員的砍價(jià)功能,通常一套單位通過(guò)中介砍價(jià)5%是沒(méi)有問(wèn)題的,中介為了促成成交也會(huì)為買(mǎi)家爭(zhēng)取更多的價(jià)格優(yōu)惠。如果買(mǎi)家恰好碰到了這樣的單位,一定要“快、準(zhǔn)、狠”地摸清業(yè)主的心理價(jià)位。

 

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