開(kāi)發(fā)商通過(guò)心理戰(zhàn)術(shù),布下一個(gè)又一個(gè)銷(xiāo)售陷阱,讓你暈暈乎乎掏了冤枉錢(qián)。在下拋磚引玉,揭穿銷(xiāo)售陷阱,希望大家也踴躍發(fā)言!
第一招:內(nèi)部認(rèn)購(gòu)
內(nèi)部認(rèn)購(gòu)是個(gè)很時(shí)髦的詞,銷(xiāo)售人員以“優(yōu)惠”,“內(nèi)部?jī)r(jià)格”,“先挑房”為誘餌,催你趕緊交大定金——過(guò)了這村可就沒(méi)這個(gè)店了!
開(kāi)發(fā)商憑什么讓你“用優(yōu)惠的價(jià)格先挑房”?你是他親爹嗎?你不是。人家銷(xiāo)售一臉誠(chéng)懇地說(shuō)了:您是我們第一批最尊貴的客戶(hù),比我親爹還親!于是您暈乎了,感動(dòng)了,同時(shí)虛榮心也得到滿(mǎn)足了——于是您掏錢(qián)了。
好了,定金交了,不能退了,突然發(fā)現(xiàn)這個(gè)價(jià)格并不便宜,很多配套也沒(méi)說(shuō)清楚,心理安慰自己說(shuō):沒(méi)關(guān)系,合同訂的細(xì)一點(diǎn)??墒嵌ń鹪陂_(kāi)發(fā)商手里,主動(dòng)權(quán)就到了人家手里,您還怎么談合同?。?
所以,買(mǎi)房子是大事,就算真的多花了幾萬(wàn)塊錢(qián),也比您糟蹋了幾十萬(wàn)塊錢(qián)要好吧?千萬(wàn)別匆忙作決定,一定要把一切都搞清楚了,再交定金!
第二招:樓盤(pán)升值
銷(xiāo)售說(shuō)了:您還不趕緊買(mǎi)?您看我們這房子升值多快??!從開(kāi)盤(pán)到現(xiàn)在已經(jīng)長(zhǎng)了1000(2000,3000。。。)了!您就算不喜歡,轉(zhuǎn)手賣(mài)了也是錢(qián)??!
您要是不喜歡,別人為什么喜歡呢?世界上傻子真那么多?這么多新樓還沒(méi)賣(mài)掉呢!您還想高價(jià)賣(mài)二手?何況一買(mǎi)一賣(mài),稅啦,中介費(fèi)啦,就是好幾萬(wàn)。您保證撈得回本?
這位說(shuō)了:那我過(guò)兩年,等長(zhǎng)錢(qián)了再賣(mài)。過(guò)兩年,您都付了多少利息了,這是不是得打進(jìn)成本里?就算真的長(zhǎng)了,您保證旁邊沒(méi)有新樓盤(pán)?原價(jià)加上您的利息,稅,恐怕和人家旁邊的新房子差不多了吧——那人家干嘛不買(mǎi)個(gè)手續(xù)簡(jiǎn)單的新房子?
第三招:地價(jià)要長(zhǎng)
銷(xiāo)售說(shuō)了:還不趕緊買(mǎi)?這塊地風(fēng)生水起,哼哼哈兮!左鄰XX商圈,右通XX核心!過(guò)兩年,絕對(duì)長(zhǎng)得厲害!到時(shí)候一賣(mài),您就沒(méi)事偷著樂(lè)吧!
不錯(cuò),我也認(rèn)為地價(jià)會(huì)長(zhǎng)。可是這和您有啥關(guān)系?地價(jià)長(zhǎng)了,房子的質(zhì)量還長(zhǎng)了呢!在國(guó)外,十幾年的房子,還和新的一樣。一方面人家的房子質(zhì)量好,一方面人家生活方式相對(duì)穩(wěn)定。北京行嗎?幾年就是一代,您敢保證這房子5年后不過(guò)時(shí)?一個(gè)過(guò)了時(shí)的房子,能賣(mài)出什么高價(jià)?看看黃金地段的那些老房子就知道了——五年前的房子,已經(jīng)相當(dāng)落伍了,更不用說(shuō)十年前的了。還是那句話(huà),原價(jià)再加上您多年付出的利息,保證收得回本錢(qián)?
第四招:租金豐厚
銷(xiāo)售又說(shuō)了:我們這房子,檔次沒(méi)得說(shuō)!外國(guó)大公司首代,專(zhuān)門(mén)租這種房子。一住好多年!您只要交個(gè)首付,自有外國(guó)人替您交月供——房子可是您的呀!
您要是敢戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢問(wèn)一句:外國(guó)人為啥那么傻呢?
銷(xiāo)售馬上笑掉大牙:看看,老土了吧?人家外國(guó)人不在乎!人家大公司替員工付錢(qián),人家又不在這里定居!就咱中國(guó)人愛(ài)買(mǎi)房,外國(guó)人就愛(ài)租房!
(低檔一點(diǎn)的樓盤(pán),可以把“外國(guó)人”換成“大公司白領(lǐng)”,“中國(guó)人”換成“北京人”,其他則仍然可行)
其實(shí)投資房產(chǎn)在國(guó)外(以及外地)也很時(shí)髦的,這種概念更是舶來(lái)品。俺還聽(tīng)說(shuō)很多外國(guó)人都在中國(guó)買(mǎi)房。租金是不穩(wěn)定收益,如果該樓盤(pán)規(guī)模較大,說(shuō)不定還會(huì)起到降低當(dāng)?shù)刈饨鸬淖饔?。租金不夠高,所謂投資回報(bào)就無(wú)從談起。舉例而言:一個(gè)100萬(wàn)的房子,如果月租金3000元,一年是36000元,投資回報(bào)率為0.036,再減去您付的貸款利息,還不如放在銀行的回報(bào)高。
銷(xiāo)售說(shuō)了:開(kāi)玩笑!這么好的房子,怎么可能租3000?!最起碼也是6000!
對(duì)于這種話(huà),您最好別輕易相信。去租賃市場(chǎng)好好打聽(tīng)一下(可以裝成租房人去問(wèn)中介公司),中檔房的租金不會(huì)比低檔房高太多,而在北京100萬(wàn)左右的房子恐怕還算不上高檔。如果要價(jià)高,租賃周期會(huì)變長(zhǎng),相當(dāng)于變相的降低了租金。抱著這種心態(tài)買(mǎi)房的話(huà),要想清楚您的房子會(huì)不會(huì)好租。
第五招:愛(ài)買(mǎi)不買(mǎi)
銷(xiāo)售說(shuō)了:您哪!愛(ài)買(mǎi)不買(mǎi)。想在合同里加附加條款?門(mén)兒都沒(méi)有!您前腳出去,后腳人呼啦嘩啦的來(lái)。您不買(mǎi),我還不樂(lè)意賣(mài)呢!
于是您悲觀了,惶恐了,開(kāi)始動(dòng)搖了:我干嗎在乎綠化率呢?樹(shù)又沒(méi)長(zhǎng)我家屋里。我干嗎在乎陽(yáng)光呢?我白天上班啊。我干嗎在乎會(huì)所呢?游泳池還得花錢(qián)不是?我干嗎在乎車(chē)位呢?騎自行車(chē)多健康啊。我干嗎在乎交房日期呢?早點(diǎn)晚點(diǎn)他也得交嘛。
毛主席說(shuō)得好:一切反動(dòng)派,都是紙老虎。錢(qián)在您口袋里,只要不掏出來(lái),您就沒(méi)有損失。房子是一個(gè)人一生最大的商品,如果不滿(mǎn)意,將來(lái)就是無(wú)窮無(wú)盡的煩惱。如果您今天湊合了,將來(lái)變成二手房更加賣(mài)不掉。一定要三思而后行。如果開(kāi)發(fā)商明擺著要簽霸王條款,大不了不買(mǎi)就是了,看看誰(shuí)損失大。
第六招:限量發(fā)售
銷(xiāo)售員說(shuō)了:這次開(kāi)盤(pán),我們只拿出兩棟樓,您要是想買(mǎi),那得麻利點(diǎn)兒!我看這樣吧,您頭天晚上就過(guò)來(lái)排隊(duì),保證第一個(gè)進(jìn)售樓處,一定能挑到您最喜歡的那套!
您可憐兮兮的說(shuō):俺身體不好,怕?tīng)?zhēng)不過(guò)人家。。。
銷(xiāo)售員推心置腹的說(shuō):那您就雇個(gè)民工!別雇民工,雇家政公司的,這種人最擅長(zhǎng)排隊(duì)!
于是您滿(mǎn)心感激地雇了人,拍了隊(duì),第二天一大早到了售樓處,拼了小命搶到了一套房。
可是這種情況下您還能冷靜考慮嗎?如果交了定金,買(mǎi)房人就變得很被動(dòng)。在那種稍一猶豫就買(mǎi)不到的氣氛下,您確定您是在理性的考慮問(wèn)題嗎?
對(duì)策就是:別來(lái)這套!買(mǎi)房子是大事,一定要深思熟慮!
第七招:恩斷義絕
銷(xiāo)售員說(shuō)了:這套房,本來(lái)是某老總他小舅子的四姨父的表妹點(diǎn)名要的!我說(shuō)了多少好話(huà),費(fèi)了多少勁,才給您搶下這套房子!結(jié)果您又不要了!您讓我以后怎么再?gòu)堊欤恳院竽拿?,我可就不幫了?
我靠!合著您花了幾十萬(wàn),上百萬(wàn)的錢(qián),還是在給他找麻煩!如果您猶豫,必然有您的道理——該道理就是不合適。對(duì)一個(gè)普通人來(lái)說(shuō),沒(méi)有比房子更重要的商品了,什么事情湊合,這件事都不能湊合。別理他,您要是像個(gè)傻瓜一樣把錢(qián)掏了,他就該說(shuō)您千好萬(wàn)好了——當(dāng)然,心里還是說(shuō)您是傻瓜。
第八招:最后一套
銷(xiāo)售員說(shuō)了:這房子,才開(kāi)盤(pán)3天(2天,1天。。。)就賣(mài)得差不多了!您看上的這個(gè)戶(hù)型,就剩最后一套了,下決心可得早一點(diǎn),晚了就沒(méi)了!
看來(lái)這房子真是太好了,太便宜了。難怪有地產(chǎn)商笑呵呵的說(shuō):“現(xiàn)在北京人買(mǎi)房子就像搶大白菜一樣!”
其實(shí)十有八九,如果您當(dāng)時(shí)沒(méi)有定下來(lái),懷著復(fù)雜的心情離開(kāi)了售樓處。過(guò)了幾天,就會(huì)接到“那套房子您還考慮嗎?”的電話(huà)。萬(wàn)一的萬(wàn)一,真的賣(mài)完了,也別后悔。房子有的是,沒(méi)聽(tīng)說(shuō)拿著錢(qián)買(mǎi)不到的。有房的,可以再湊合幾天,新盤(pán)到處都有。沒(méi)房的,可以再租幾天——反正現(xiàn)在房?jī)r(jià)節(jié)節(jié)升高,租金卻穩(wěn)定的很(甚至有下降的趨勢(shì)),租房子不像以前那樣不劃算了。
總而言之一句話(huà):寧可買(mǎi)不到后悔,也不要買(mǎi)了再后悔!
您要是問(wèn)我干嗎說(shuō)這些,我可不是在管閑事。我是希望大家都理性一點(diǎn),買(mǎi)房子的時(shí)候精挑細(xì)選。這樣將來(lái)開(kāi)發(fā)商至少得把房子做得好一點(diǎn)才賣(mài)得出去,讓他們知道光靠“忽悠”是不行的。他們要是忽悠,咱們就反忽悠,成熟的消費(fèi)者總會(huì)越來(lái)越多,市場(chǎng)就只好越來(lái)越規(guī)范。