低開、降價、送車位、多重好禮……杭州樓市的降價博殺又進入了白熱化階段。更多的樓盤或明或暗地加入到這個陣營。購房者也被不斷沖擊視線的價格數(shù)字整得暈頭轉(zhuǎn)向：到底哪個價格最低？到底哪個樓盤最值得購買？

2012年初，杭州樓市曾經(jīng)大降，降幅達30%。前不久，這批降價房源紛紛交付，但品質(zhì)卻大相徑庭。經(jīng)歷降價風波的杭州購房者因此成熟了許多：降價潮中購房，不能再只看價格。

降價房源

要分清真降還是偽降

今年上半年的樓市，精明的購房者不難發(fā)現(xiàn)：越是直接打出價格信息的樓盤，你越要仔細辨別。這樣的價格是否只針對部分房源，或者是否房源有缺陷？

6月打出8000元/平方米均價的城南某樓盤可謂賺足了眼球。據(jù)悉，此次推出的樓盤房源價格較前期在售價格降了近5000元/平方米左右。不少人懷著“抄底”的心態(tài)去一探究竟。

該降價樓盤目前在售84平方米、88平方米兩種戶型，是由180平方米的大戶型拆分成東西兩套出售。業(yè)內(nèi)人士分析，該樓盤價格調(diào)整主要還是因為在售房源戶型偏大，且由于戶型為拼戶，對購房者的購房資格比較嚴苛，使得房源在原價格基礎上有所調(diào)整。

城西最近也是價格戰(zhàn)的重陣地，不斷有樓盤釋放出降價的消息。某樓盤號稱精裝花園洋房賣2萬元/平方米。之前，這批花園洋房售價超出2.2萬元/平方米。另一樓盤更夸張，被傳降價幅度高達六七千元/平方米。事實又是怎樣的呢？記者到這兩個樓盤以購房者身份查證，售樓人員失口否認這一消息，但和該樓盤有合作業(yè)務的相關人員卻向記者透露，這兩個盤是以暗降的形式進行跑量。這樣的價格的確有，但有點夸大其辭，前者只是針對部分特價房源，實際成交價格高于2萬元/平方米。后者實際成交價格在13000~14000元/平方米左右的只是少量房源，并未有傳言那般夸大。

要買，一定要買價格真正有吸引力的樓盤。比如，城西留下鎮(zhèn)的CBD定制花園洋房黃龍和山首開報價1.78萬元/平方米，在同區(qū)域的花園洋房算是破了底。

降價方式五花八門

直接減價才“接地氣”

面對琳瑯滿目的降價宣傳，是否真正將所謂的優(yōu)惠落到了實處，這是購房者們所真正關注的。

6月10日，綠城集團發(fā)出公告，向老業(yè)主發(fā)放20萬元面值的優(yōu)居優(yōu)享卡；還有樓盤如旭輝城逆市送裝修；奧體板塊的萊蒙水榭春天則打出“中間套封頂165萬”的廣告； “×重優(yōu)惠”，幾乎所有的樓盤在開盤時都會打出這樣的旗號；最吸引眼球的還是各種起價，不少樓盤喜歡打著“××元起”的旗號來誤導消費者，似乎沒有最低只有更低……

其實，仔細盤算下來，多重優(yōu)惠送的東西總價可能才幾萬元；有的樓盤明稱“降價”，暗則調(diào)整了裝修的配置；驚爆起價，到售樓處才吐出真相，其實只是幾套手中難以賣出去的房源，也有的直接告知這類房源已經(jīng)出售了……

有過經(jīng)驗的購房者更愿意去看直接降價的樓盤，比較之前該樓盤的成交價格，直接的減價方式才更接地氣。

區(qū)域內(nèi)成交最好的

并不是價格最低的

雖然降價的樓盤受到了關注，但是，從近月的成交數(shù)據(jù)看來，區(qū)域內(nèi)成交量最高的，大部分不是這些價格最低的樓盤，而是性價比最高的樓盤。

以拱墅區(qū)為例，寶嘉譽峰是板塊內(nèi)的5月成交冠軍，而6月也名列前茅。據(jù)悉，寶嘉譽峰目前在售折后17000元/平方米。從價格來看，周邊樓盤低于它的并不少，如天鴻香榭里(樓盤頁 戶型圖庫 動態(tài) 價格) 、德信北海公園(樓盤頁 戶型圖庫 動態(tài) 價格) 等等。又如：丁橋的天陽晴朗連續(xù)幾周榮膺江干區(qū)的成交冠軍。據(jù)透明售房網(wǎng)數(shù)據(jù)提供，6月1日~6月23日，天陽晴朗共成交41套房源，為江干區(qū)銷冠。天陽晴朗近日成交均價為12592元/平方米，而周邊丁橋樓盤如廣宇上東城(樓盤頁 戶型圖庫 動態(tài) 價格) 成交價僅為10000元/平方米。